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8 Stufen zum Verkaufserfolg
20.-22.09.2010

EXPERTENTIPP

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2. Österreichischer Verkaufskongress, 11.-12.3.2010

Vorträge:

Johannes Gutmann, Sonnentor:
Am Tag danach - Think global, act local.

Michael Weiss, Erste Bank:
Ist Geld alles? Performance Management jenseits finanzieller Anreize.

Michael Krammer, Orange:
Die Marke bin ich.

Niklas Tripolt, VBC:
Abschluss gut, alles gut.
Handout "Kaufsignale"

DI Dietmar Leitner, Mundipharma:
Wenn Verkaufen zum Tabu wird.

Martina Koederitz, IBM:
Neue Vertriebskonzepte - den Kunden besser verstehen.

Workshops

Eva Maria Zimmerl, VBC:
Die Kompetenz, die aus dem Hörer kommt.
Handout Umsetzungsplan
Handout Gesprächsaufhänger
Handout Einwandbehandlung

DI Heinz Kuzio, WIFI Management Forum:
Versprochen ist versprochen - Höchstleistungen im Verkaufsteam.

Christian Obermüller, VBC:
Wer sich beschwert, der wird erleichtert werden - Reklamation als Chance.

Mag. Waltraud Martius, SYNCON:
Fairplay Franchising.

Ralf Springer, VBC:
Sag mir, wo die Kunden sind.

Dr. Bernd Hufnagl, Benefit:
Besser fix als fertig - raus aus der Knochenmühle.

Mag. Reinhold Wurzer, Mag. Martin Schwanda, VBC, wirke!:
Bewegte Argumente - Körpersprache im Verkauf.

VBC-Checklisten

Besuchsvorbereitung

Partnerübung "auspendeln"

Fördergespräch

Selbstcheck nach dem Gespräch

Vortrag von Niklas Tripolt, Weinkomitee Weinviertel, 1. Dezember 09

Erfolgreich verkaufen

Vortrag von Niklas Tripolt auf dem 13. Internationalen Franchise-Symposium, 26. November 09

Wege zum sicheren Verkaufsabschluss- Erfolgreicher B2B und B2C Verkauf im Franchising

Vortrag von Niklas Tripolt auf dem AOUG Führungskräfteforum, 24. November 09:

Titel: Mit der richtigen Strategie zum Ziel - IT-Projekte intern und extern erfolgreich verkaufen!

Downloads zum VBC-Training "Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf"

Checkliste für die Verhandlungsvorbereitung

Die häufigsten Fehler

1. Österreichischer Verkaufskongress

Vorträge:

Mag. Daniela Kapelari-Langebner, Ölz Meisterbäcker:
Führung im Verkauf
Arbeitsunterlagen Führung im Verkauf
Fragebogen Limbisches Profil
Auswertung Limbisches Profil

Alexander Christiani, Christiani Consulting:
Die Revolution im Marketing
Marketing-Checkliste

DI Heinz Kuzio, Kuzio-Consulting:
Verkaufsgespräche im B2B-Geschäft und
Erwartungen Einkäufer an Verkäufer

Dr. Marisa Sailer, Vivatis:
Leidenschaft im Verkauf

Mag. Peter Marsch, jobs Personalberatung:
Belohnungsmodelle und Vergütungen im Verkauf

Mag. Hans Bachinger, "Menschen im Vertrieb"
Employer Branding

Workshops:

Mag. Roman Kmenta, VBC:
Führen und führen lassen
Handouts

Heinz Feldmann, VBC Medien AG:
Schlechte Zeiten, schlechter Preis

Mag. Christoph Pollak /
DI Christian Eibl, OMV:
Beratung und Coaching als neue Vertriebsstrategien

Mag. Peter Pokorny, VBC Medien AG:
Blended Learning

Niklas Tripolt, VBC:
Das Wissens-Röntgen
Handouts
Metaprogrammtest
Auswertung Metaprogrammtest

Dr. Markus Müllner, Marketing Auditorium St. Gallen:
Key Account Management

Mag. Michaela Kern, Kernkompetenz Executive Consulting:
Im Verkauf überzeugen

Dr. Conrad Pramböck, Neumann International:
Motivierende Gehaltssysteme

NEU: PDF-Leseproben aus den VBC-Büchern!

Cover	Autor	Buchtitel
	Niklas Tripolt	Topfit im Verkauf Kapitel 1.1.: Ein ganz normaler Arbeitstag Kapitel 4.1.: Die ersten zwei Minuten
	Eva Maria Zimmerl	Erfolgsgeheimnis Telefonverkauf S. 52-53 Mit Kundenabsagen professionell umgehen
	Niklas Tripolt	Luxusgüter professionell verkaufen S. 97 - 108: "Gute und schlechte Verkaufsgeschichten"
	Christian Obermüller	Reklamation als Chance S. 63 - 78: "Die dritte Woche: Auf in die Praxis!"
	Heinz Feldmann	8 Stufen zum Verkaufserfolg Kapitel 5: "Präsentation"
	Niklas Tripolt	Kundensignale erkennen -Verkaufschancen nutzen Kapitel 7: "Die glorreichen 7 Abschlusstechniken"
	Roman Kmenta	Die letzten Geheimnisse im Verkauf Auszug S. 11 - 26
	Niklas Tripolt	Spitzenverkaufserfolge Kapitel 16: "Welche Regeln motivieren uns zum erfolgreichen Abschluss?"
	Heinz Feldmann	Preisverhandlungen leicht gemacht Kapitel 9: Psychologie der Preisverhandlung
	Heinz Feldmann	Trotz Fehlern in den Verkaufsolymp Kapitel 8: "Haben Profis weniger Misserfolge als der Durchschnitt?"