Verkaufstrainings für IT / EDV im B2B Geschäft
Spezielle Zielgruppen:
- Verkäufer im Außendienst
- Key Account Manager
- Verkaufsingenieure / technische Spezialisten
Die IT Branche birgt mehrere spezifische Herausforderungen im Verkauf. Einerseits wechseln Produkte in einem rasanten Tempo und das bei oft extrem komplexer Technik und dadurch sehr hoher Anforderungen an Produkt Know How. Andererseits kann es sich teilweise auch um sehr komplexe Verkaufssituationen mit vielen Entscheidern und sehr große Projekte handeln. Diese Kombination von Anforderungen stellt eine große Herausforderung für den Verkäufer oder Key Account Manager dar.
Dieser Verkaufsprozess unterliegt auch etwas anderen Spielregeln. Die spezifischen Vorgehensweisen, die sich daraus ergeben trainieren unsere Teilnehmer sehr intensiv in den dafür durchgeführten Trainingsmaßnahmen. Interessant dabei ist auch immer wieder das Zusammenspiel von „Verkäufern“ und „Technikern“ im Verkaufsprozess.
Typische Trainingsthemen für IT / EDV Verkäufer im Außendienst und Key Account Manager:
Professionelle Neukunden - Akquisition
So finden Sie den Weg zu neuen Käufern (2 Tage)
Selbstmotivation
So motivieren Sie sich selbst im Alltag (1 Tag)
Selbst- und Zeitmanagement
So gelangen Sie zu höherer Produktivität und Lebensqualität (1 Tag)
Körpersprache im Verkauf
So nützen Sie die Signale Ihres Körpers (2 Tage)
8 Stufen zum Verkaufserfolg
Zur Spitzenklasse im Außendienst und Key Account (3 Tage)
Key Account Management
So kommunizieren Sie mit Ihren wichtigsten Kunden erfolgreich (2 Tage)
Preise selbst bewusst verhandeln
So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf (1 Tag)
7 Wege zum sicheren Verkaufsabschluss
So erkennen Sie Signale und nutzen Ihre Chancen (1 oder 2 Tage)
Die letzten Geheimnisse im Verkauf
So werden Sie Star-Verkäufer (2 + 2 Tage)
Aussendienst-Coaching
So profitieren Sie beim Kundenbesuch von Profis (Dauer nach Vereinbarung)
Programm 12
So werden Sie in nur einem Jahr zum Top-Verkäufer im Außendienst
Diese Themen werden dann in Vorgesprächen auf Ihre persönliche Situation maßgeschneidert.
Typische Trainingsthemen für Verkaufsingenieure und technische Spezialisten:
Kundenorientierung für Service und Technik
So gestalten Sie Kundenkontakte erfolgreich (2 Tage)
Diese Themen werden dann in Vorgesprächen auf Ihre persönliche Situation maßgeschneidert.
Beispiele für VBC Kunden im Bereich IT / EDV:
- Beko
- Com Computertraining und Service GmbH
- Compaq
- DB-concepts
- Dolphin Technologies
- HI-Systems
- IDC
- Inform Datenverarbeitung
- IT&Tel
- Kaleidoscope
- Oracle
- Seqis
- Softwaretechnik
Verkaufstrainings und Seminare für Ihre Mitarbeiter in Berlin, München, Hamburg, Köln, Düsseldorf, Leipzig, Dresden, Bremen, Hannover, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, Salzburg, Linz, Graz, Wien, Zürich, Genf oder wo immer Sie es wünschen.
