Verkaufstrainings für die Industrie
Spezielle Zielgruppen: Verkäufer und Key Account Manager im Außendienst und Verkaufsingenieure
Das spezielle an der Verkaufssituation im industriellen Bereich ist, dass es der Verkäufer sehr oft mit einem professionellen Einkäufer zu tun hat. Oft laufen Geschäft über Ausschreibungen, was die unmittelbare Einflussnahme schwieriger macht. Andererseits gibt es in diesem Bereich langjährige stabile Kunden-/Lieferantenbeziehungen, wo zum Beispiel Beziehungsmanagement ein wichtiges Thema ist.
Verkäufer im Bereich Industrie, die oft aus dem technischen Bereich kommen, müssen daher professionell und „hart“ genug sein, um sich in Gesprächen mit Einkaufsprofis behaupten zu können und andererseits auch die Instrumente der Beziehungsebene exzellent beherrschen. Das sind auch die Schwerpunkte in den Seminarprogrammen, die wir für diese Zielgruppe anbieten.
Typische Trainingsthemen für Verkäufer und Key Account Manager im Außendienst und Verkaufsingenieure:
Professionelle Neukunden - Akquisition
So finden Sie den Weg zu neuen Käufern (2 Tage)
Selbstmotivation
So motivieren Sie sich selbst im Alltag (1 Tag)
Selbst- und Zeitmanagement
So gelangen Sie zu höherer Produktivität und Lebensqualität (1 Tag)
Körpersprache im Verkauf
So nützen Sie die Signale Ihres Körpers (2 Tage)
8 Stufen zum Verkaufserfolg
Zur Spitzenklasse im Außendienst und Key Account (3 Tage)
Key Account Management
So kommunizieren Sie mit Ihren wichtigsten Kunden erfolgreich (2 Tage)
Preise selbst bewusst verhandeln
So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf (1 Tag)
Messeauftritt mit Erfolg
So rechnen sich Verkaufsevents für Sie (1 Tag)
7 Wege zum sicheren Verkaufsabschluss
So erkennen Sie Signale und nutzen Ihre Chancen (1 oder 2 Tage)
Empfehlungsgeschäfte erfolgreich generieren
So kommen Sie zu besten Empfehlungen (2 Tage)
Die letzten Geheimnisse im Verkauf
So werden Sie Star-Verkäufer (2 + 2 Tage)
Aussendienst-Coaching
So profitieren Sie beim Kundenbesuch von Profis (Dauer nach Vereinbarung)
Programm 12
So werden Sie in nur einem Jahr zum Top-Verkäufer im Außendienst
Diese Themen werden dann in Vorgesprächen auf Ihre persönliche Situation maßgeschneidert.
Beispiele für VBC Kunden im Bereich Industrie:
- Alstorm Power Austria
- Constantia Packaging
- EGM Thyssen Krupp
- GE Jenbacher
- Gifas Electric
- Hebetechnik
- Hörbinger Ventilwerke
- MIBA
- Purator Wallner Neubert
- Riha
- Schinko
- Voest Alpine Stahl
- Wintersteiger
Verkaufstrainings und Seminare für Ihre Mitarbeiter in Berlin, München, Hamburg, Köln, Düsseldorf, Leipzig, Dresden, Bremen, Hannover, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, Salzburg, Linz, Graz, Wien, Zürich, Genf oder wo immer Sie es wünschen.
