Das Thema “Preisverhandlungen“ ist aktueller denn je. Konsum ist entgegen allen Unkenrufen nicht out, jedoch scheint das Preisbewusstsein der Konsumenten enorm gestiegen zu sein. Handeln ist in, ganze Homepages stehen Schnäppchensuchern offen und sind Preisvergleichen gewidmet.

Nicht nur VerkäuferInnen aller Couleur, sondern auch FreiberuflerInnen, HandwerkerInnen und sogar KünstlerInnen tun gut daran, zu lernen, „ihren“ Preis für ein Produkt durch zu setzen. In Zeiten von „Geiz ist geil“ und „Ich bin doch nicht blöd“ ist die Fähigkeit, den eigenen, fairen  Preis für eine Arbeit, eine Leistung oder einen Service zu vertreten, Gold und bares Geld wert.

Die Grundregel von VBC, dem österreichischen Marktführer im Verkaufstraining ist es, niemals die Rechnung - den Geschäftsabschluss - ohne den Wirt - den Kunden - zu machen. Der Schlüssel liegt in der Wertvorstellung des Kunden. Der Idealfall beim Verkaufsabschluss ist die Win-Win-Situation: Der Verkäufer kann seine Kosten abdecken und erzielt seinen gewünschten Gewinn, und der Kunde erhält ein Produkt und einen Nutzen, das und der in seinem persönlichen Wertesystem einen adäquaten Gegenwert für den bezahlten Betrag darstellt. Kunden kaufen also keine Rabatte und Preisnachlässe, sondern Werte.

Aufgrund des großen Erfolges des ersten Blended-Trainings „8 Stufen zum Verkaufserfolg“, der klassischen Ausbildung zum Profi in Außendienst und Key Account, hat VBC nun auch sein Seminar zur Preisverhandlung zu einem Blended-Training weiterentwickelt. Blended-Training, also die Mischung verschiedener Trainingsmethoden, bedeutet hier eine Kombination von einem Präsenz-Trainingstag und weiteren 25 kurzen und kurzweiligen Übungseinheiten mit Hilfe von eigens entwickelten eLearning-Inhalten sowie Buch oder Hörbuch. Der Schwerpunkt des Seminartages liegt auf der Vermittlung von Inhalten und vielen praktischen Übungen, die ergänzenden Lernmethoden dienen der Vertiefung  und Wiederholung des Gelernten sowie weiteren Übungen für einen optimalen Praxistransfer. Durch diesen bunten, aber sehr strukturiert und je nach Anforderung bewusst eingesetzten Methodenmix führt ein spezieller Leitfaden in Form des persönlichen Erfolgsjournals.

Die Vorteile dieses Blended-Ansatzes liegen auf der Hand: Einerseits werden verschiedene Sinneskanäle und damit Lerntypen gleichermaßen gut angesprochen, andererseits führt die längere regelmäßige - aber ressourcenschonende - Beschäftigung mit dem Lerngegenstand zu einer signifikant größeren Nachhaltigkeit des Lernerfolges. Die zeit- und finanzintensiven Präsenzphasen für die Teilnehmer werden dabei nicht verlängert, das Training wird somit insgesamt deutlich effektiver und effizienter.

Das brandneue Blended-Training „Preise selbst bewusst verhandeln“ - in dem man als Verkäufer lernt, wie man den besten Preis und gleichzeitig hohe Kundenzufriedenheit erzielt – wird im Rahmen der Messen „Zukunft Personal 2008“ in Köln und der „Personal Austria“ in Wien zum ersten Mal der deutschen und österreichischen Öffentlichkeit vorgestellt.

Zukunft Personal: 9.-10. September 08, Messe Köln (Halle 5.2, Stand T.14, Eingang West)

Personal Austria: 1.-2. Oktober 08, Austria Center Vienna (Halle Z, Stand B.01)

 

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