Wie jedes Jahr trafen sich auch Anfang Februar 2009 die eLearning-Experten des deutschsprachigen Raumes sowie ihre Kunden und Interessenten im Rahmen der Fachmesse „Learntec“ in Karlsruhe. Als Spezialist für Verkaufstraining konnte VBC – das erste Mal mit einem eigenen Messestand auf der Learntec vertreten – unter den vor allem technisch orientierten Ausstellern eine thematisch sehr interessante Sonderrolle einnehmen. Zahlreiche Interessenten aus zum Teil großen internationalen Konzernen informierten sich über den VBC-Schwerpunkt der Messe: Blended Learning im Verkaufstraining.

Unter Blended Learning versteht VBC die Mischung von Präsenztraining und alternativen Lernmethoden. Dem Präsenztraining kommt eine unverzichtbare Rolle im Verhaltenstraining zu, nur hier können Teilnehmer in einem „geschützten Raum“ intensiv üben und durch direktes Feedback vom Profitrainer sowie von den Kollegen lernen. Leider kann der für den Lernerfolg ideale regelmäßige Besuch eines solchen Präsenztrainings von den meisten Teilnehmern aus Ressourcengründen in der Praxis nicht umgesetzt werden. Die Folgen sind bekannt, innerhalb weniger Wochen werden bis zu 80% des im Training erworbenen Wissens wieder vergessen. Mittels Blended Learning kann die Nachhaltigkeit des Trainingserfolges aber effektiv und ohne zusätzliche (ressourcenintensivere) Präsenzphasen signifikant gesteigert werden.

Auf der Learntec wurde die gesamte dafür von VBC entwickelte Blended Learning Produktfamilie vorgestellt: vom 20minütigen online Verkaufs-Kompetenz-Check zur Trainingsvorbereitung über geführte Lerneinheiten mittels eLearning, Buch, Hörbuch, Übungs-CD usw. bis zu abschließenden online Lernerfolgskontrollen. Auch das Selbststudienpaket erregte große Aufmerksamkeit. Durch einen gemeinsamen Vortrag von Mag. Alexander Lenz, Geschäftsführer VBC Deutschland, und Mag. Peter Pokorny, Vorstand-Stellvertreter der VBC Medien AG, zum Thema Nachhaltigkeit im Verkaufstraining wurde der VBC-Messeauftritt kompetent abgerundet.

 

 

 

 

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