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Viele Verkäufer trauen sich nicht nach dem Abschluss zu fragen! 07.10.05
Welche Methoden und Arten es gibt ein Verkaufsgespräch erfolgreich abzuschließen und so die Konkurrenz "außen-vor" zu lassen erfahren Sie im einzigen echten Abschlusstraining Österreichs - bei VBC von 19.-20.10.2005.
Lesen Sie auch nachstehendes Interview mit dem Autor des Trainings Niklas Tripolt und erfahren Sie schon vorab Wissenswertes über die Trainingsinhalte.
Redaktion: Sie trainieren von 19.-20.Oktober 2005 in Wien „Signale erkennen – Chancen nutzen“. Herr Tripolt, was verbirgt sich hinter diesem Titel?
Niklas Tripolt: Unseres Wissens nach handelt es sich dabei um das einzig echte Verkaufsabschluss-Training in Österreich. Es geht also nicht um Beziehungsaufbau, Bedarfserhebung, Präsentation etc sondern wir konzentrieren uns 2 Tage lang auf die Abschlusssequenz im Verkaufsgespräch zwischen Verkäufer und Kunde die über den Verkaufserfolg oder Misserfolg entscheidet.
Redaktion: Wer soll an diesem Training teilnehmen?
Niklas Tripolt: Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, Sales-ManagerInnen und GebietsverkaufsleiterInnen, Key-Account ManagerInnen, PharmareferentInnen, VerkäuferInnen im Aussendienst. Und im Verkauf tätige Menschen, die ihre Verkaufsabschlussquote deutlich erhöhen wollen.
Redaktion: Der Untertitel des Trainings heißt „7 Wege zum positiven Verkaufsabschluss“. Können Sie unseren Lesern schon jetzt mehr verraten?
Niklas Tripolt: Wir haben tatsächlich 7 Wege zum positiven Verkaufsabschluss ausgearbeitet und nennen diese auch die „Glorreichen 7“ (lacht). Es handelt sich dabei um Techniken, wie sie z.B. mit einem Kunden ins Geschäft kommen, der seid vielen Jahren beim Wettbewerb einkauft und sie schon alle Mühe hatten überhaupt einen Termin zu bekommen (= Wettbewerberabschluss; Anmerkung der Redaktion). Oder sie erhalten ein Erfolgsmodell wie sie bei einem Kunden der selbst nicht entscheiden kann vorgehen. Beziehungsweise wie sie trotzdem zu einem Auftrag kommen, auch wenn Ihr Kunde noch einen letzten Einwand hat.
Redaktion: Das klingt ja sehr spannend und praxisorientiert, gibt es noch freie Plätze?
Niklas Tripolt: Ja, es gibt noch Restplätze, die sowohl im Internet unter http://www.vbc.at/ov/ oder telefonisch direkt bei Tamara Thurner unter 01/595 34 81 10 zu buchen sind.
Redaktion: Herr Tripolt, vielen Dank für das Interview.
