Gute VerkäuferInnen müssen vieles wissen, sie müssen aber noch viel mehr können. Wissen – wie etwa Produkt-Know-how – kann man im Allgemeinen durch Lernen verbessern, Können durch (gutes) Training. Letzteres ist sicherlich die deutlich größere Herausforderung. Aus Sicht eines Unternehmens macht es also großen Sinn, BewerberInnen für Verkaufspositionen besonders gut auf ihre persönlichen Voraussetzungen und Kompetenzen hin zu überprüfen.

Der gemeinsam von VBC und der Wirtschaftsuniversität Wien entwickelte Verkaufs-Kompetenz-Check unterstützt das Recruiting von VerkäuferInnen in sehr effizienter Weise. Der etwa 20minütige Online-Test misst systematisch und in standardisierter Form das Selbstbild hinsichtlich der verkaufsrelevanten persönlichen Kompetenzen. Die Auswertung wird an Werktagen garantiert innerhalb von 24 Stunden fertiggestellt und beinhaltet sowohl ein Kompetenzprofil des Bewerbers als auch den Vergleich seiner Werte mit dem Durchschnitt der Verkäufer. Für einen längerfristigen Einsatz des Verkaufs-Kompetenz-Checks in einem Unternehmen kann auch die mögliche Realisierung eines unternehmensspezifischen Vergleichsprofils (z.B. Durchschnittsprofil der besten VerkäuferInnen des Unternehmens) sinnvoll sein. Auf jeden Fall ist der Informationsstand des Recruiters bei bereits vorliegendem Ergebnis des Checks zum Zeitpunkt eines Aufnahmegesprächs massiv höher als ohne Unterstützung durch den Test, das Jobinterview kann somit von Anfang an auf einem völlig anderen Level geführt werden.

Um Recruiter bei der Integration des Verkaufs-Kompetenz-Checks in ihren Recruiting-Prozess bestmöglich zu unterstützen, wurde nun gemeinsam mit der Unternehmensberaterin und Recruiting-Spezialistin Mag. Maria Ekl-Jürgens ein Leitfaden hierzu entwickelt. In kurzer und aussagekräftiger Weise gibt er Tipps zur Vorbereitung, zum Einsatz und zur (seriösen) Interpretation des Checks. Der Recruiting-Leitfaden wird Recruitern bei Bestellung von Verkaufs-Kompetenz-Checks kostenlos zur Verfügung gestellt.

Bei Fragen und Interesse zum Verkaufs-Kompetenz-Check wenden Sie sich bitte an Ihren VBC-Partner.

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