Programm 12 (2Star)
So werden Sie in nur einem Jahr zum Top-Verkäufer im Außendienst
Dauer: 12 Monate
Geeignet im Anschluss an ein VBC 2Star-Seminar, Zielgruppe: Außendienstverkäufer, Pharmareferenten und KAM, Voraussetzung: Seminar »8 Stufen zum Verkaufserfolg«.
Programminhalt:
Dieses Programm wurde für die Ansprüche der oben gennanten Zielgruppen entwickelt, um in der Praxis am individuellen Leistungspotenzial arbeiten zu können. Praxisnahe Übungen und Aufgaben spezieller Bereiche des Verkaufsprozesses stehen im Mittelpunkt. Die Monatsthemen und Jahresziele werden gemeinsam entwickelt (z.B. Selbstmotivation, Zeitmanagement, Neukundenakquisition, Gesprächsvorbereitung, Gesprächseinstiege, Bedarfserhebung, Präsentation von Lösungen, Umgang mit Einwänden, Sprache und Körpersprache, Konditionen- und Preisverhandlungen, der Verkaufsabschluss, Nachbetreuung und Kundenbindung).
Ablauf:
4 persönliche Coachinggespräche à ca. 3 Stunden (Start- und Zielgespräch vor Monat 1, Zwischengespräch nach Monat 6, Abschlussgespräch nach Monat 12).
Am Ende jedes Monats terminierte Telefoncoachings (30 - 60 min.) 365 Tage »passive« Betreuung über Telefon & E-mail.
Danach können Sie:
- Mehr Interessenten zu Kunden machen
- Verkaufswissen in Verkaufserfolg verwandeln
- Neue Vorgehensweisen testen und erfolgreich umsetzen
- Mit kaufenden Kunden mehr Umsatz machen
- In schwierigen Verkaufssituationen Sicherheit ausstrahlen
- Aus Laufkunden dauerhafte Stammkunden machen
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Individuell erstelltes Programm für Einzelpersonen
- Persönliche Skripten und Handouts
Firmeninternes Angebot einholen
VBC®, 4x4 Video-Training® und MNC® sind geschützte Marken und im Besitz der Academia GmbH in Mödling bei Wien.
