Spezialisierung als Erfolgsfaktor

Der Trainingsmarkt in Deutschland wie in Österreich ist geprägt durch eine Vielzahl von Einzelkämpfern – den TrainerInnen/Coaches und Beratern – und ein paar größeren Anbietern. Spezialisierung ist eher selten. Meist wird nach dem „Bauchladensystem“ agiert und ein Anbieter versucht alle Dienstleistungen im Bereich Training und Coaching abzudecken, die der Kunde benötigt. Es herrscht eine „mach ich auch“ Mentalität.

Aufgrund der schwach ausgeprägten Spezialisierung bleibt dann oft nur der Preis als Unterscheidungsmerkmal. Typischerweise liegen Trainertagsätze oft zwischen 1.000 und 1.500 €, oft sogar deutlich unter 1.000 €.

Den Einzeltrainern ist es darüber hinaus oft unmöglich größere Projekte abzuwickeln, da sie ja alle Trainings selbst durchführen. Für diesen Zweck ins Leben gerufene Netzwerke funktionieren kaum, was auch wieder mit dem niedrigen Spezialisierungsgrad zu tun hat. Viele wollen ja alles selbst machen.

In diesem speziellen Marktumfeld positioniert sich VBC ganz deutlich als DER Anbieter im Bereich Verkaufstraining mit einem starken Focus auf Menschen mit Kundenkontakt. Darüber hinaus ist jeder Trainer Spezialist für bestimmte Themen innerhalb des Überbegriffes „Verkaufstraining“.

Durch diese klare Positionierung hat ein VBC Franchiseunternehmer die besten Voraussetzungen deutlich mehr Umsatz als im Trainermarkt üblich zu machen.